Все мы видели лидера в передней части зала, который держит аудиторию во власти, вызывая смех и слезы и заставляя всех уходить, чувствуя вызов, вдохновение и мотивацию. Хотя они могут быть экспертами в своих областях, один лишь опыт не объясняет восторженный отклик, который они вызывают у других.
Такие влиятельные люди обладают завидным качеством: харизмой. Некоторые, кажется, родились с этим. Но можно ли научиться харизме? Можно ли развить симпатию с помощью целенаправленной практики? Вот что наука говорит нам о том, что такое харизма и как вы можете создать свою собственную версию этих могущественных навыков работы с людьми.
Что такое харизма и почему не стоит ее подделывать
Исследователи изучали влияние харизмы на протяжении десятилетий, но мало исследований пытались выявить, какие конкретные характеристики люди имеют в виду, когда говорят, что кто-то харизматичен. Исследование 2018 года сузило его до двух черт: влияние и приветливость.
Исследователи в этом исследовании определили приветливость как эмоциональную доступность. Приветливые люди часто улыбаются, ладят с самыми разными личностями и заставляют других чувствовать себя комфортно.
Они говорили, что влияние - это своего рода магнетизм: способность привлекать внимание в комнате. Влиятельный человек, скорее всего, возьмет на себя обязанности лидера и считается убедительным.
Харизматичные люди обычно обладают следующими характеристиками:
- Они источают тепло и чувство компетентности.
- У них сильные социальные навыки, они хорошо общаются как вербально, так и невербально.
- Они часто демонстрируют несколько нестандартное поведение.
- Они симпатичные.
Вот и хорошие новости. Необязательно быть сторонником вечеринки, чтобы быть по-настоящему харизматичным. Вы можете узнать, как стать более харизматичным в социальном и профессиональном взаимодействии, даже если вы называете себя неловким, замкнутым или застенчивым.
Эксперты в области социальных наук говорят, что одним из ключей может быть определение условий, в которых вы чувствуете себя наиболее комфортно. Не каждый может быть теплым и интересным в переполненных барах и на вечеринках. Если вам легче быть самим собой на кулинарном уроке или в книжном кафе, сделайте эти места местом для разговора.
Заставить себя притворяться в ситуациях, которые по своей природе являются стрессовыми, вероятно, не сделает вас более симпатичным. Возможно, вы настроили себя так, чтобы вас считали недостоверным.
Как стать более харизматичным
Некоторые бихевиористы говорят, что думать о харизме как о неотъемлемой черте - это миф. Чтобы усилить присутствие, ощущение тепла и симпатию, включите эти навыки в свой стиль общения.
Улыбайся больше
Эта директива может быть проблематичной, особенно для женщин, привыкших к тому, что незнакомцы в общественных местах говорят им улыбаться. Но наука ясна: люди воспринимают улыбку как приглашение приблизиться.
Так что, если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя желанными гостями и чувствовали свою принадлежность к вам, позвольте себе искренне улыбнуться - одна из тех действительно теплых улыбок, которые доходят до морщинок возле ваших глаз.
Смотри людям в их прекрасные глаза
Здесь необходимо немного контекста. Бывают ситуации, в которых прямой взгляд может восприниматься как угроза - например, зрительный контакт, когда вы проскакиваете мимо незнакомца в затемненном переулке.
Однако в целом, глядя кому-то в глаза, ясно видно, что вы обращаете внимание.
Исследователи обнаружили, что взгляд на кого-то напрямую активирует часть мозга, связанную с вознаграждением и социальной интеграцией.
Согласно исследованиям, если вы посмотрите кому-то в глаза, люди с большей вероятностью будут оценивать вас как привлекательного, компетентного и симпатичного. Если вы пытаетесь повысить свою харизму, прямой взгляд принесет большую отдачу от ваших инвестиций.
Держите руки в поле зрения и используйте их, чтобы говорить
Жесты рук - это не просто бессмысленное хлопанье и взмахи руками. Сами по себе они представляют собой очень эффективную коммуникационную стратегию. Они особенно эффективны, когда используются для подчеркивания, выделения или представления идей, которые вы сообщаете.
Жесты рук визуально привлекательны, а когда они используются для подчеркивания смысла, они углубляют понимание. Фактически, те же части мозга, которые интерпретируют речь, также обрабатывают значение жестов рук, возможно, потому, что люди могли общаться с помощью жестов задолго до того, как выражали идеи с помощью слов.
Итак, на встрече - виртуальной или личной - неплохо держать руки открытыми, на столе или на столе, что тонко подает сигнал, что вы достойны доверия и честны. Еще лучше, если ваши руки будут говорить как можно чаще.
Владейте своими странностями
В эпоху мемов и пугающе похожих селфи индивидуальность освежает. Если вы находитесь в обстановке, где было бы так легко вернуться к предсказуемой и безопасной светской беседе, подумайте о том, чтобы задавать вопросы, которые удивят людей. В своей книге «Очаровывать» социолог Ванесса Ван Эдвардс рекомендует такие вопросы, чтобы вызвать интересную беседу:
- Над каким личным увлечением вы работаете сейчас?
- Что было самым ярким событием вашего дня?
- Есть ли в твоей жизни что-нибудь интересное?
Исследователи обнаружили, что, когда люди ожидают предсказуемой закономерности, внезапное появление необычного сотрясает центры обучения и памяти в мозгу. Выделяется приятный для самочувствия химический дофамин, и следуют два действия: мозг кодирует новый опыт, который сохраняется в памяти, и его центры вознаграждения побуждают вас искать еще то же самое.
Если вы хотите, чтобы люди запомнили вас, неплохо было бы начать с их интриги.
Примите уязвимость
Выражение уязвимости - будь то признание чего-то слегка смущающего или признание секретного беспокойства - может побудить людей к более тесной связи с вами. Сделать себя уязвимым не означает, что вы излили свое сердце до того, как подали закуски. Это означает, что вы готовы поделиться подробностями о себе, раскрывающими вашу человечность.
Исследователи обнаружили, что, когда лидеры признают свои недостатки, это усиливает связь и сострадание во всей группе. И люди склонны считать таких лидеров харизматичными.
Слушайте от всего сердца
Люди часто описывают харизму как исключительную способность донести до группы людей вдохновляющую цель или видение. Но повседневная харизма не обязательно связана с односторонним общением сверху вниз. Речь идет о том, чтобы полностью присутствовать и реагировать в разговоре между двумя людьми.
Если вы хотите, чтобы люди запомнили вас, слушайте их. На самом деле слушайте, не перебивая, не проверяя телефон и не возвращая разговор к себе. Ваш собеседник - на свидании ли вы или на собрании акционеров - говорит языком тела, мимикой, тоном голоса и словами.
Интересуйтесь, что они говорят. Если вы заметили приступ страха или вспышку гнева, задавайте вопросы, чтобы узнать больше. Подлинный интерес к другим людям убедителен. Исследователи обнаружили, что спокойное слушание с полным вниманием и без осуждения заставляет людей чувствовать, что их заботят, ценят и уважают.
Назови их имя
В одной из самых продаваемых книг по самопомощи всех времен «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» автор Дейл Карнеги напомнил своим читателям, что людям нравится слышать свое имя. И неврология подтверждает утверждение Карнеги.
Когда исследователи использовали функциональную резонансную томографию для отслеживания ответов, они обнаружили, что некоторые части мозга загорались, когда люди слышали свои имена.
Во время разговора обязательно произносите имя собеседника, особенно когда пришло время прощаться. Если вы представляете кого-то, назовите его имя и упомяните одно из его достижений, например: «Это Джош. Он тренируется для Ironman.
Найдите взаимность
Харизма - это не только связь, но и впечатления. Взаимодействуя с людьми, ищите общий опыт, идеи и отношения. Может быть, вы водите одну машину, поддерживаете одну команду или разделяете причудливую фобию.
Когда вы найдете что-то общее, не бойтесь задавать вопросы или копать глубже. Настоящая связь - это не работа момента.
Создание связи с другим человеком - это смелый поступок, и ваше тело вознаграждает вас за смелый шаг. Мощные нейрохимические вещества, включая дофамин, серотонин и окситоцин, выделяются во время социальных взаимодействий. Исследователи считают, что вознаграждение за социальные связи могло развиться, потому что выживание могло зависеть от взаимодействия в социальных группах.
Есть ли у харизмы темная сторона?
Краткий ответ: да. История человечества полна харизматических лидеров, которые сбивали людей с пути. Харизма - это просто набор навыков, которые можно использовать для создания друзей, союзов, денег или для достижения целей, будь то цели благородные или дьявольские. Исследователи все больше интересуются пагубным воздействием харизматических лидеров на организации разного типа.
Если вы копируете свои собственные навыки по образцу лидера, за которым наблюдаете, возможно, было бы неплохо потратить некоторое время на анализ общего состояния организации, прежде чем переходить к определенному стилю лидерства.
Список чтения для начала
Если вы хотите больше узнать о науке и искусстве харизмы, вы можете углубить свои знания, выбрав следующие варианты:
- «Очаровывать: наука преуспевания в людях», Ванесса Ван Эдвардс
- «Неотразимый интроверт: используйте силу тихой харизмы в громком мире», Микаэла Чанг
- «Миф о харизме: как каждый может овладеть искусством и наукой личного магнетизма», Оливия Фокс Кабан
Вывод
Харизма может показаться даром или врожденной чертой личности, но многие бихевиористы считают, что ей можно научиться. Некоторые исследователи говорят, что харизма сводится к вашей приветливости (эмоциональной доступности) и вашему влиянию (вашей способности двигаться или мотивировать других).
Другие люди могут посчитать вас харизматичным, если вы часто улыбаетесь, смотрите им в глаза, общаетесь руками и часто произносите их имя. Люди также сочтут вас более симпатичными, если вы установите с ними связь, внимательно выслушивая, осознавая свои особенности и уязвимости и ища с ними общего.
По мере того, как вы развиваете харизму, важно оставаться собой, даже если это означает, что вы пропускаете стрессовые публичные мероприятия и выбираете небольшие, более интимные встречи, где вы можете эффективно общаться. Харизма не может процветать без подлинности, без настоящего любопытства и интереса к другим людям. Начните с этого, и люди могут найти вас неотразимым.